成都婚庆公司加盟(婚庆公司加盟)

最近, 很多朋友找到dodo,想让我们帮忙推荐一些婚庆加盟公司,说自己分辨不出好坏,难以选择。确

最近, 很多朋友找到dodo,想让我们帮忙推荐一些婚庆加盟公司,说自己分辨不出好坏,难以选择。确实,目前市面上有很多品牌都在做加盟,加盟形式更是五花八门,所以选择一家品牌做加盟并不比新人选择一家公司做婚礼更容易。

成都婚庆公司加盟(婚庆公司加盟)

大家为什么想加盟?其实理由很简单,正所谓大树底下好乘凉,通过加盟,可以直接获取成熟公司的品牌、作品案例、培训、管理体系……不用再自己投入时间和精力慢慢去摸索,通过总部的输出,快速提高品质,迅速占领市场,成为当地婚庆行业领头羊,带来丰厚收益。所以就算是几万、几十万的加盟费还是有很多人想要去加盟。

不过,婚庆是个特殊的行业,因为地域文化差异等诸多因素,导致很多服务无法完全标准化,和其它能够提供标准化产品的品牌加盟完全是两回事,比如服装、餐饮,甚至一个系统里的婚纱摄影。所以在加盟一家公司前,你一定要明确好自己的目的,如果你是寄托于投资一个项目,期望加盟后由总公司全权托管,自己躺着数钱,那建议你还是换个行业做加盟发展会比较快。

言归正转,鉴于最近咨询加盟品牌的太多,我们花了不少时间去做调查,在调查过程中,有些公司很大方的给我们讲述了所有的细节,也有些公司因为涉及商业机密,没有透露太多,沟通中的种种问题,暴露了行业的专业性还有待提高:

1. 加盟服务者的不专业

一个好的加盟品牌,应该有好的定位,突出自身优势,但事实是,品牌推广做得好,也能把优势讲清楚,让我们觉得特别有吸引力的实在太少

2. 加盟者的不专业

一个真正理性的加盟者,首先应该对自身条件和自身需求有清晰的认知,其次要对意向加盟的品牌有清楚的认知。在加盟之前,想法一定是坚定的,如果会因为加盟销售的引导轻易更换品牌,则说明加盟者并没有真正想清楚。

今天,DODO就干脆站在一个加盟者的角度,给大家梳理一下目前婚庆加盟的情况。

首先,我们需要搞清楚自己的目的,因为很多朋友在咨询我们的时候,并不知道自己为什么要加盟,只是简单的想通过加盟一劳永逸。所以,这是第一步,想清楚自己为什么要加盟?想通过加盟获得什么?是品牌?策划方案?执行能力提高?公司管理?道具?员工培训?当甩手掌柜……..

别告诉我们都想,这么好的事是不可能的,所以请挑选一两个你目前最需要解决的问题,其他的慢慢再来。明确目标以后,你就可以有针对性的考察各个品牌了。

假设我们是青铜级的婚礼人(完全小白,想投身婚礼行业的;主持、花艺等相关领域转行过来的;做过一些婚礼,但金额及水平不高的;婚礼水平落后地区的婚礼公司;备注:纯投资,不想全职进入这个行业的不在这个考虑范围),那我们的目的主要是找一个大品牌,有很多成功案例的,然后再有业务培训,能在一定程度上提高我们策划、销售和管理水平的,通过加盟,能让我们以相对高的起点进入婚礼行业,在与同行的竞争中活下来,而且能活得还不错。

大致有两种途径去寻找加盟目标:

一、在记忆里搜索曾经听说过的加盟品牌,或者自己感兴趣的公司,然后去网上查询下他们这方面的信息(这个时候就体现出品牌宣传的重要性了,能让意向用户第一时间想起你)

二、打开百度搜索婚庆加盟等关键词,筛选目标

(百度推广的重要性体现在这里,很多大公司目前已经忽略掉网站建设,把重心放到了微信,但你要知道,查信息,绝大多数人的习惯还是用搜索引擎)

好了,百度搜索加盟的结果基本归为5类

1. 付费推广的排最前面

2. XX加盟网,XX商情网的

3. 纯做加盟业务的营销型公司

4. 传统婚庆公司,有加盟业务的

5. 传统婚庆公司,并无加盟业务的

我们先排除掉那些XX加盟网的,以前在朋友圈有说过,此类网站是采取流量劫持的方式,把所有加盟信息都放到自己网站,但联系方式都是该网站的电话,并非真实的加盟信息,所以这类型我们第一个排除。然后,你还会发现很多公司网站上面基本没案例,大篇幅的都在描写婚庆行业有多大规模,加盟他们一年能赚多少,这类营销型公司,总结起来就是口号一个比一个会喊,牛一个比一个会吹,我们会直接pass,因为前面讲过,婚庆加盟不是单一纯产品加盟,我们得先看看作品!然后接下来PASS那些作品做得好的,但没有加盟业务的公司,毕竟人家没开展这方面的业务嘛。

经过两轮筛选,我们这时候已经缩小范围,挑出好几家真正是做婚庆加盟的品牌公司进行对比。不过,看完这几家的介绍你又要迷茫了,因为每家的加盟政策、条款都很像,好晕……不要怕,我们再回想一下我们的目的,先能把婚礼做出来,还能看得过去!对,秉着这个目的,我们再来筛选,挑你喜欢的作品风格,这下就好选多了。这里有个问题,就是看作品得有预留空间,就是说这家公司一定要做过大单( 相对而言),最好是有异地执行经验的,虽然你可能认为自己平时都做小单,但万一呢?这世界土豪这么多,万一被你撞见了,怎么办?总部自己都没做过,帮不了你,那你一战成名的机会就没了……..

初步筛选好两三家后,就可以联系对方进行更近一步的了解了,不过我相信你得到的答案和网站上写的应该差不多,所以不如反过来问,告诉这几家,你目前的情况是什么,看对方能够给你解决什么问题,是否让你满意?然后你需要对比的核心问题:

1. 加盟费用

2. 权益保护

3. 能够提供的培训(培训次数、培训名额)

4. 能够提供的资料(管理文档、案例、道具等等,反正你需要的都问问)

5. 能够提供的服务(包括免费和付费的,都了解清楚)

6. 有没有长期驻店指导服务(这条很多人期望值会很高,但我们强烈建议你打消这个念头,因为开一家婚庆公司会涉及到很多很多问题,营销,业务、策划、执行、管理等等,有这能力的驻店人员基本都自己开店了,或者留在大公司当高管,谁会来个人生地不熟的新店待几个月?这里再次强调婚庆加盟和其他加盟不一样,没有可比性)

当你这些情况都搞清楚后,你还需要考虑几个问题

1. 做品牌还是技术加盟?

品牌加盟的好处是,可以利用品牌影响力(针对部分地区无效)快速起步,获得支持较多,加盟权益保护相对较强,坏处是,一旦做起来后,就得一直缴加盟费,否则更换品牌成本较高

技术加盟的好处是,加盟费用较低,可以拥有自己的品牌,无后顾之忧,坏处是获得支持较少(相比品牌加盟)

2. 考虑后续因为地域问题所产生的沟通、培训、资源调度、道具购买、婚礼执行等费用

就近地域选择加盟会节约上述费用,但也有可能因为风格太接近,辨识度不高

3. 因为目前有很多公司开启了加盟业务,但加盟业务和婚庆业务毕竟不同,所以需要考虑该品牌在加盟店上的整体管理经验和支持力度

这条多打几个电话问问该品牌的不同加盟店基本就能得到反馈

最后就是实地考察了,一定要安排时间能跟着去看两场实际的婚礼,了解整个婚礼的搭建、执行,这样能看出很多问题,顺道也观察一下总部人员接待客户,谈单的感觉是不是你想要的。

目前这类型的加盟品牌以大成唯爱为代表,因为做得时间长,旗下加盟店也比较多,多到DODO的每个微信学习群里都有他们的加盟店成员,而且目前他们还有个我们认为的最大优势就是有专门的培训学校,每月都会开很多课程,再加上培训基地有吃有住,这对加盟店输送员工去培训来说会节约不少开支,不过坏处就是成都地处西南,交通成本略高。(这里插一句,在百度搜索婚庆加盟,像北京的花海阁、sunny喜铺都是采用的付费推广排首页,而大成唯爱自然排名第四,甩了后面一个品牌诗缔婚礼 10几个排位,很厉害,光这项一年就能省十万以上的百度竞价费用)其他类似加盟品牌还有郑州的牵手婚礼和合肥的喜来也,南通的摩印婚礼,上海的dreampark等等等,实在太多,几乎每个城市都有一两家,但很多因为宣传力度不够,覆盖面相对比较小,像牵手和喜来也,目前基本是以省内城市加盟为主。这里单独说说南通摩印,他们的加盟除了刚才说到的那些针对婚庆的管理、策划培训等传统加盟服务,还同时提供了一些其他的配套加盟体系,比如喜糖、婚纱、礼服等品牌,因为他们家就是做一站式体验起家的婚庆公司,所以这个很适合那种想在当地搞一站式婚礼服务的朋友,加盟一家,服务都齐了。

接下来,假设我们是白银级婚礼人(在当地已经有一定品牌影响力和知名度,能够执行中型、甚至大型婚礼,但目前在作品设计上遇见了瓶颈)

这类公司有基础,要的就是设计,目的很单纯,那有两种方式供选择

1. 邀请各类独立策划师过来策划执行,边赚钱边学习各地好的经验

这种方式要碰运气,新人档期和独立策划师档期合适,需要公司有一定的协调能力

2.直接加盟类似上海宫设这样的专业设计公司,每月提供一定数量的全案设计

这种方式相当于自己建了个策划部门,能够提供完整的设计图,施工图和平面图,比较方便实用。不过这个项目具体内容我们并没拿到,只是知道费用较高,不过他们服务了很多国内一二线的品牌公司,所以不管是策划还是服务经验,应该算目前国内最好的吧。其实这个方式也给现在很多手绘工作室开启了一个新的业务形式,有兴趣的朋友可以自己动动脑筋。

最后,假设我是黄金级婚礼人(在当地已有足够的影响力和资源,想横向和纵向继续发展)

大家可能会问,这类公司还会想要加盟?其实很正常,因为婚礼业务是有天花板的,发展到一定程度,大家都会考虑横向和纵向发展,让资源最大化,也可以叫资源整合。目前市面上已经有这样的合作形式了,具有代表性的就是成都执客道具仓,郑州爱库,以及凡石婚庆道具。执客和爱库是以道具出租为主, 凡石婚庆道具是以目前流行的泡雕定制出租为主,形式比较特别,采用的是合作商模式,在全国范围内招婚庆泡雕租赁仓储合作商,除了自己用,还可以用来租赁,因为他们家的泡雕是经过改良的,抗摔打,耐挤压,重复使用率高于目前市面其他产品,所以如果在当地有一定道具存储量,又有足够大的仓库,完全可以考虑和这几家合作,提高自己的道具利用率,除了赚钱还能扩大人脉,为以后的再扩大发展奠定基础。

好了,这就是目前国内关于婚庆加盟的一些大体情况分析,本文仅代表DODO观点,供大家参考,因为篇幅有限,还有很多内容无法描述,欢迎大家私信探讨。最后再次提醒大家,婚庆加盟真的和其它行业不太一样,所以大家不要把加盟后的希望全部寄托到总部身上,毕竟师傅领进门,修行在个人,寒窗苦读12载,也没哪位老师敢保证你能读大学,何况是生意。

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