95后女孩卖国货狂飙流利英语(从英语教师到“跨境主播”)

绿色幕布前,晏光桦穿着一件毛绒绒的卡其色外套,用流利的英语介绍着身上的服装,不时靠近镜头展示衣服细节。幕布旁的简易衣架上,还挂着十几件不同款式的羽绒外套,都是她要在这场直播里向外国网友推荐的产品。95后女孩飙英文卖国货走红,助力中国好物走向世界

晏光桦在TikTok上直播带货

晏光桦的直播间位于深圳龙华区一幢普通写字楼里,观看直播的网友们却来自大洋彼岸。通过TikTok,晏光桦正用直播带货将中国制造的服装产品卖向英国、印度尼西亚等地。

从英语教师到“跨境主播”

几周前,一条短视频将晏光桦带到网友面前。视频里,她语速飞快地用英语向外国网友介绍一件黑白毛呢外套。95后女孩飙英文卖国货走红,助力中国好物走向世界

媒体报道晏光桦在TikTok上直播带货,视频点赞超21万

晏光桦今年24岁,跨境主播并不是她的第一份工作。“我本科时写过公众号,做过销售。毕业后做过英语老师和翻译。”她掰着指头数,说自己还尝试拍英语短视频,只是看的人不多。

2019年,晏光桦从河北一家大学的同声传译专业毕业,回到家乡重庆成为一家英语培训机构的口语老师。稳定、轻松,是她给这份工作的评价。“我学英语的嘛,教课对我没什么难度,也不会有太大提升,所以经常想想还是不甘心。”

受新冠肺炎疫情影响,学校将线下授课改为线上,不少学生因此陆续离开了培训机构,晏光桦的薪资也一点一点缩水。今年2月,“不甘心”的晏光桦决定来到深圳,尝试新的可能。

她最初的选择是在深圳一家酒庄做翻译,工作光鲜又轻松。但“不安分”因子使然,晏光桦很快就感到乏味,“这个工作没有难度”。

在英文语境下,工作被分为三个层次:job(工作)、career(事业)以及calling(天职)。相比于前二者,calling是工作的最高层次,代表的不仅是薪资和升迁,更重要的是一种人生追求。

晏光桦坦言,自己不是没有考虑过做面向国内消费者的带货主播。“但我不到一米六,长得也不好看。根本比不过别人。”95后女孩飙英文卖国货走红,助力中国好物走向世界

日常生活中的晏光桦

小圆脸,大眼睛,嘴唇嘟嘟。从他人角度看,晏光桦并不难看,搭配一身美式AA风相反还很“洋气”,但确实不像大家潜意识里的网红主播——纤细,高挑,白皙,以及一张标配瓜子脸。

“但跨境主播不一样,并不需要我多好看、多高。我们公司有1.75米高的俄罗斯女孩儿,她带货并不比我好。真的,我感觉到一种calling,一种召唤。”谈及为何选择现在这份工作,晏光桦兴奋地比划起来。

“我大学实习时就做过销售,业绩很不错,第一个月就破了十万。我的优势是语言,也擅长销售,为什么不去用英文卖货呢?从小我的性格就是我喜欢一个东西,就去争取。”怀揣一份小小的野心,晏光桦7月立刻从酒庄裸辞,海投跨境主播的岗位,最终于8月入职一家跨境电商公司。

向全世界推介“中国好物”

每周工作五到六天,平均每天直播一到两场,北京时间早上九点到十二点或晚上七点到九点,每场直播持续二至四小时,下播后立刻看直播的视频回放复盘,这是晏光桦的工作日常。紧凑,忙碌,却令她满足。

从8月底第一场直播开始,晏光桦没有停歇过。她不觉得劳累,甚至工作间隙也是浏览网站,搜罗外国消费者购物需求,然后反向在国内商家工厂找相应的货品。

“我不会主动结束直播。有些人会选择直播到点后就关掉镜头下播,但在我直播的时候,即使时间到了,只要粉丝还在,我就不会停,”晏光桦强调:“我不是到点就下播的主播。”

晏光桦会在直播里学习李佳琦的讲解方式。形容一件卡其色抓绒外套,她更愿意告诉网友们自己穿上的感觉:“就像是男朋友在拥抱我”“就像在摸小狗狗”。拿到一件衣服,她会根据消费人群的痛点寻找货物亮点:“有没有腰上特别多肉的姐妹?”“这件在冬天穿很温暖,就算个子不高也不会显得很胖”。

消费者的朋友,而且这个朋友恰巧喜爱分享好物——这是晏光桦给自己的定位,市场反馈很好。供应商告诉她,她讲解的这件抓绒外套直接被卖到断货。“仓库里的货虽然也不算多,大概四五十件,但我是通过直播把它卖完。”晏光桦翘起嘴角,眉毛挑高,语气里掩不住自得。

晏光桦目前以销售女性服装为主,这些货品的共同点是全是国产。晏光桦希望,她的直播可以帮助中国厂商更好地走向全世界。

“跨境直播还在起步阶段,低到10英镑可以买一件外套,很便宜的,而且买家普遍反馈我们的衣服质量很好,很多人都是我们的熟客了。”晏光桦说。95后女孩飙英文卖国货走红,助力中国好物走向世界

晏光桦在抖音上分享自己的工作日常

对于晏光桦来说,“跨境主播”是她的职业,也是一种“角色”:“我希望成为外国网友们的推荐官、分享达人,这是一件非常有意义的事情。我不是来向他们卖东西的,是我们国家有很多优质的产品,我希望全球的网友都知道,所以用实惠的价格分享给大家。”

“保暖、厚实、版型新潮,穿上我身上这件黑色羽绒服你就是整条街最酷的女孩儿。好,上10号链接,今天下单的姐妹我会送你们一条围巾哦!”连续直播整晚后,这个24岁的女孩仍然不知疲倦,面向镜头依旧语调高昂、语速飞快,为一周后的海外传统销售大促“黑色星期五”作最后冲刺。

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